Lexique BtoB

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La base de donnée Sirène
La base de données SIRENE est un ensemble organisé et structuré d’informations relatives à l’identité et à l’activité des entreprises ayant fait l’objet de traitements spécifiques
LBI -Leverage Buy-In (LBI)
L’investisseur vient de l'extérieur (par exemple, sociétés de capital-investissement)
LBO -Leveraged Buy Out (LBO)
Apparus en France au milieu des années 80 (loi du 9 juillet 1984 introduisant le rachat de l’entreprise par ses salariés), la LBO est un moyen de rachat d'entreprise avec effet de levier financier à travers l’emprunt. Ce montage permet d’acheter une entreprise non cotée grâce à un endettement important. Ce prêt sera remboursé à l’aide des résultats de la société cible; Dans se cadre le rachat de la cible se fait par une société holding spécialement créée et endettée à cet effet.. Une LBO se conçoit toujours avec un objectif de sortie à moyen terme 3 à 7 ans en général. La sortie peut prendre plusieurs formes : La cession à un acquéreur industriel L’introduction en bourse La création d’un second LBO La plupart du temps les modalités de sortie sont définies dans le pacte d’actionnaire entre les dirigeants associés et l’investisseur financier avec pour objectif de réaliser une plus value basée sur un taux de rendement supérieur à 20%
LBU - Leverage build-up (LBU)
Une LBU est une opération de LBO, suivie d’une ou plusieurs opérations de croissance externe financées avec effet de levier (endettement) et financées via la newco
Lead ou 'Lead '
Prospect qualifié, à propos duquel on possède les informations nécessaires pour le transformer en client.
Les syndicats d’agglomération nouvelle (SAN)
Les syndicats d’agglomération nouvelle (SAN) créés par la loi du 13 juillet 1983, ils ont été mis en place pour répondre aux besoins des villes nouvelles créées dans les années 1970. Ils regroupent les communes constituant une agglomération nouvelle. Ils ont des compétences en matière de programmation et d’investissement en urbanisme, logement, transports, réseaux divers et en matière de création de voies nouvelles et de développement économique. Le processus de rationalisation des structures intercommunales, inauguré par la loi du 12 juillet 1999, a pour conséquence, à terme, la transformation des SAN en communautés d’agglomération. Au 1er janvier 2011, on dénombrait 5 SAN
Lien financier
Par liens financiers, on entend liens capitalistiques directs entre personnes morales et actionnaires personnes morales et personnes physiques
Limite de crédit ou 'Credit limit'
Correspond au risque de crédit maximum que le fournisseur accepte de prendre sur un client donné.
Liquidation judiciaire
Procédure collective ouverte à tout débiteur en état de cessation des paiements dont le redressement est manifestement impossible. Elle est destinée à mettre fin à l’activité de l’entreprise ou à réaliser son patrimoine par une cession globale ou séparée de ses droits et biens.La direction de l'entreprise est alors dessaisie de tout pouvoir au profit du liquidateur judiciaire, nommé par le Tribunal de commerce.
Liste orange
Base de données gérée par France Télécom. La liste orange rassemble les coordonnées des personnes qui ne peuvent pas être utilisées dans le cadre d'une location de fichiers à des fins commerciales
liste robinson
En France, l'Union française du marketing direct gère la liste Robinson – Stop publicité de refus catégorique d'être contacté commercialement par une entreprise
liste Rouge
Base de données gérée par France Télécom, La liste rouge regroupe l'ensemble des abonnés qui souhaitent que leurs coordonnées . téléphoniques ne soient pas communiquées.
Liste safran
Base de données gérée par France Télécom. La liste Safran egroupe les personnes qui ne souhaitent pas recevoir de télécopies publicitaires
Litige
Contestation de l'acheteur concernant l'exécution du contrat, le litige peut porter sur les conditions de vente, le prix, la quantité ou la qualité des marchandises vendues ou des prestations fournies
litige commercial ou 'commercial dispute'
LMBI-Leverage management buy-in (LBMI)
Une LMBI permet le rachat d'une entreprise par des cadres extérieurs à la société
LMBO- Leverage management buy out (LMBO)
Une LMBO permet le r chat d'une entreprise par des cadres dirigeants de la société cible 
LME - Loi de Modernisation de l'Économie (LME)
Pour les contrats commerciaux conclus depuis le 1er janvier 2009, l’article 21 de la loi de modernisation de l’économie, adoptée en août 2008, impose un plafond légal de paiement conventionnel de 60 jours à compter de la date d’émission de la facture ou de 45 jours fin de mois (article L. 441-6 al. 8-9 du Code du commerce). Ce plafond imposé s’applique à tous les professionnels des secteurs de l’industrie, du commerce, des services, de l’artisanat sauf exceptions mentionnées dans la loi. En l’absence de précision dans les conditions générales de vente, le délai de paiement de droit commun de 30 jours suivant la date de réception des marchandises ou d’exécution de la prestation demandée reste valable. La loi renforce en outre les sanctions en cas de retard de paiement en doublant notamment le taux plancher des pénalités de retard (3 fois le taux d’intérêt légal au lieu de 1,5 fois). L’État s’est lui-même engagé à réduire ses délais de paiement à 30 jours, avec une augmentation des intérêts dus en cas de retard (45 jours pour les collectivités territoriales et 50 jours pour les établissements publics de santé).